المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة أداء شركاء التوزيع وتطوير استراتيجيات لتعزيز المبيعات.

• استقطاب شركاء جدد وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.

• تقديم الدعم والتدريب المستمر للشركاء الإقليميين (يتطلب سفرًا منتظمًا بنسبة >30%).

• التعاون مع الفرق الداخلية لحل التحديات وتحقيق فرص النمو.

• إعداد تقارير دورية حول أداء الشركاء والمبيعات.

• المشاركة في الحملات التسويقية وفعاليات البيع المشتركة.

المتطلبات:

الخبرة والتعليم:

• من 5 إلى 10 سنوات خبرة في إدارة شبكة موزعين أو وكلاء مبيعات، ويفضل في المعدات الصناعية الهندسية.

• يُفضل وجود شهادة في الهندسة، مع إمكانية قبول شهادات تقنية أخرى حسب الخبرة العملية.

• خبرة مثبتة في قيادة وتحفيز فرق المبيعات القائمة على الموزعين.

• خبرة في إعداد وتنفيذ استراتيجيات البيع وخطط العمل الإقليمية.

• قدرة على تحليل أداء المبيعات وتحسينها.

• معرفة بأسواق المواد الكيميائية، الغازات عالية النقاء، المعالجات الصناعية، أو أشباه الموصلات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية في تقييم الشركاء وفهم اتجاهات السوق.

• قدرة ممتازة على التواصل وبناء العلاقات.

• إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.

• القدرة على العمل باستقلالية وتحديد الأولويات.

• الرغبة في التعلم والتمثيل المهني لشركة Nel Hydrogen.